丝绸有着5000年悠久历史，也是我国古老文明的象征。她以其精美的花色、卓越的品质和高雅的品位成为传播东方文明的使者，被西方惊叹为“东方神韵”。经千年发展，底蕴深厚，历久弥香。近日，记者就玖久丝绸的发展状况采访了江苏玖久丝绸股份有限公司董事长朱烈。

记者：朱董，经营玖久丝绸20多年，您最自豪的是什么？

朱烈：玖久从1986年建厂，即以“振兴民族产业”为己任，不管国内外市场如何恶劣，始终不改对丝绸的痴情与眷恋，玖久人同呼吸、共命运，使企业在复杂的市场环境洗礼中站稳了脚跟，得到了可持续发展。从2002年起，玖久连续被国家农业部、发改委等八部委联合认定为“农业产业化国家重点龙头企业”和国家民委、财政部等五部委联合认定为“全国少数民族特需商品定点生产企业”。作为“农”企，我们致力于农业增效、农村繁荣、农民增收；作为“民”企，我们挂钩帮扶江苏省泗阳县杨集居委会和江苏省宿豫区德高村两个少数民族聚居区，在云南省昆明市禄劝彝族苗族和寻甸回族彝族两个少数民族自治县建立优质桑园基地，将先进的理念与缫丝技术带到西部去。我们能为“三农”、为少数民族地区奉献企业有限的力量而感到自豪。

原中国丝绸协会弋辉会长曾为玖久题词“千年丝绸，玖久传承”。我们感到压力很大，但我们有信心、有责任要将丝绸5000年灿烂文明历史传承下去，并发扬光大。

纵观历史，还没有哪个行业像丝绸这样具有五千多年的文明历史，我们以从事这个具有悠久历史的民族行业为荣，以玖久为荣！

记者：在您看来玖久丝绸在行业内目前占据什么样的地位？

朱烈：27年来，玖久丝绸坚持“以丝为主、同心多圆”的发展理念，不断加大科技创新与技改投入力度，由起初单一的缫丝加工厂发展成为茧丝绸一条龙、贸工农科一体化的国家级农业产业化经营重点龙头企业，在江苏、云南等省市拥有十多万亩优质蚕桑基地和多家蚕桑专业合作社，在乌兹别克斯坦建立了蚕桑和丝绵生产加工基地。目前，拥有30多组自动缫丝机，200多台有梭织机、40多台意大利剑杆织机，一条真丝绸精炼生产线，一条年产400吨捻线丝生产线和年产100万套真丝家纺生产线。设备总体规模达国际先进水平。主营的白厂丝、丝绸面料、家纺三大产品畅销国内，远销意大利、土耳其、巴西、沙特、印度、日本、韩国、香港、台湾等10多个国家和地区。

玖久商标荣获中国驰名商标，玖久丝绸产品为农业部优质产品、中国绿色环保产品、江苏省名牌产品；玖久品牌被授予中国著名品牌、中国丝绸行业十大影响力品牌、中国家居建材十大优秀加盟代理品牌、中国家居建材年度总评榜家纺行业最具价值品牌等荣誉称号；城市诱惑、丝毛碧绉两款丝绸面料被评为第27届（2013春夏）中国流行面料；企业技术中心被认定为省级技术中心。连续六年被国家经贸委授予“出口创汇先进企业”称号。100多次被国家有关部委、省市授予“全国诚信守法先进企业”、“江苏省文明单位”、“江苏省农业科技型企业”、“江苏省环境保护先进企业”、“江苏省百强企业”、“江苏省质量管理先进单位”、“江苏省管理创新优秀企业”、“明星企业”、“江苏省两化融合示范企业”、“重合同守信用企业”、“江苏产品万里行市场开拓优秀企业”、“高档丝绸标志”等称号。

可以说，无论从产业链、设备总体规模、科技水平、品牌、市场渠道等方面，玖久在行业内都具有一席之地，综合实力排在前列。

记者：玖久丝绸的销售渠道有哪些？招商加盟这块开展情况如何？

朱董：玖久一直努力由橄榄型转向哑铃型。哑铃型即两头大、中间小，两头即研发、市场，中间即生产。所以，销售渠道建设是我们的重中之重。经过近几年的探索，形成了分公司与办事处、直营店与加盟店、实体店与网络店相结合的渠道模式。我们在瑞士、沙特、乌兹别克斯坦设立了国外办事处，在北京、上海、江苏、浙江、广东、辽宁、贵州、河南、新疆等30多个省份设立了直营、加盟店。从目前形势来看，玖久丝绸家纺招商加盟仍将保持良好的发展势头，令人更加欣喜、振奋。目前在有序推进，预计三年内可达到500家，5年内可达到1000家以上。

记者：要竞争就要有差异化，玖久丝绸有什么差异化的营销方法吗？

朱董：目前，玖久现有“玖久丝绸家纺”和“上海豪艾家纺”两大家纺品牌。玖久丝绸家纺针对中高层次需求市场，以代理加盟为主；上海豪艾家纺针对中低层次需求市场，以批零为主。两大家纺市场均取得了喜人成绩。

玖久丝绸家纺以生态健康睡眠环境领航者为品牌核心，聚集苏州大学、浙江理工大学、南京中医药大学等高等院校十多名博士、教授作为技术顾问，成立了苏州大学？玖久研发中心，聘请德国纺织专家、设计师、家纺业资深职业经理人、高级设计师等高端人才资源，以苏州大学纺织与服装工程学院为家纺设计团队，采用抗菌、高回弹、纳米、中药保健等专利技术，生产蚕丝被、丝绸多件套、蚕砂枕、桑蚕丝绒毯、真丝睡衣、丝巾围巾、真丝领带、儿童亲肤睡袋、丝绸面料、真丝服饰等产品，确立了个性化、订制化、国际化的设计理念。目前已有20多个系列、1000多个品种，形成了“时尚、神韵、简约、魅力、幸福、真爱”的独特风格，深受市场和消费者青睐。

我们的营销也没有什么过人之处。玖久人以诚对待客户和消费者，产品质量要一流、工艺要一流、服务要一流。玖久丝绸家纺产品中的明星产品––玖久蚕丝被及其真丝产品，采用100％桑蚕丝作为原料，融入专利技术，采用国际先进的网纹防伪、数字编码防伪、DNA专属防伪高科技三重防伪技术，并向市场郑重承诺“假一床赔一万元”！这是行业首家采用此防伪技术，也是首家做此承诺的厂家！到目前，我们没有接到一个投诉电话，使用过玖久丝绸家纺产品的消费者都对产品赞誉有加，口碑传播给玖久的产品带来了更加厚重的市场份额。玖久丝绸家纺隆重举办的五一感恩绽放大型活动，取得了骄人业绩！南京大洋、香港城、金鹰三家直营店销售势头强劲，出现了排队付款、排队等货的争抢局面。

记者：罗莱、梦洁、富安娜等龙头家纺企业已经纷纷上市，玖久有没有上市的打算？

朱董：有这样的打算，也在积极准备着。其实，1998年，玖久即已按照公司法和现代企业制度的要求，发起设立了宿迁市第一家股份有限公司，那时就有上市的想法了，但由于诸多因素，没有实现。但未来的三年，玖久将致力于全球渠道的拓展和内外资源的整合，聚集各种要素，做大体量，夯实基础，做强实力，迎接更大的挑战。

记者：玖久丝绸也是我们慧聪网的会员之一，对于电子商务这块领域应该说已经试水，朱董是如何看待电子商务的？

朱董：电子商务是重要的市场渠道。目前，80后、90后已经成为消费的主体，市场消费的格局已悄然巨变，订制化、个性化、国际化的消费成为了主流，网络、信息已经成为人们不能离开的网络平台，电子商务将成为未来的主体。其实我们玖久在90年代就已试水电子商务，并实行了信息化管理。这几年，我们加大了电子商务平台建设，引进了电子商务专业人员，与京东商城、淘宝商城、新浪商城等知名网站加深合作，取得了初步成效。未来一段时期，我们将建立自己的电子商务平台，以高质量、高标准、高品味的产品服务广大消费者。

记者：玖久花重金在央视打广告，可见玖久也是非常注重品牌的推广，那么在互联网上都做了哪些推广动作？

朱董：1998年，我们创建了玖久品牌。自创建以来，视品牌为企业的生命，坚持走“品牌兴企，品牌强企”之路，始终坚持以质量打造品牌、以创新催生品牌、以服务塑造品牌、以文化孕育品牌，取得丰硕成果，被评为中国驰名商标、中国著名品牌、中国丝绸行业十大影响力品牌、高档丝绸标志、全国家居建材十大最具影响力品牌、中国家居建材十大优秀加盟代理品牌、中国家居建材年度总评榜家纺行业最具价值品牌等荣誉称号。

在品牌知名度与美誉度得到较大提升之时，我们仍加大在央视1套、3套、7套，卫视、高铁杂志、航空杂志等媒体推广力度。在网络这块，我们与中国家纺网、中华家纺网、加盟导航网、百度网等十多家家网站长期合作。今后，玖久将更高层面提升玖久品牌知名度，全力将玖久品牌打造成“中国品牌、世界品牌，行业第一品牌”，把玖久的产品做成中国的民族的也是世界的实用性奢侈品。

记者：您对玖久丝绸有什么样的厚望呢？

朱董：从1986年建厂到现在，我从20初头的小伙子到年近50的中年人，一生中最美好的年华都给了丝绸，给了玖久，心底对玖久有着难以言表的情结。

我期望玖久在经我们这代人的不懈努力，能更好地将丝绸传承下去，拉粗拉长产业链并向富集型产业多元发展，打造国际品牌，通过资本运作做大做强做优企业，为中华民族5000年灿烂的丝绸文化谱写玖久光辉的一页！